成交率是用這個公式計算的:

有銷量的總刊登數 ÷ (完成的總刊登數 + 現有的至少有一筆銷量的刊登數)

結果是一個百分比也就是成交率。

 

問: 我可以看一個例子嗎?

答:這裡有一個使用虛構產品FancyWidgets的例子。

  • 在選定的時間段裡有132個FancyWidgets的刊登完成並且有至少一筆銷量。
  • 有336個FancyWidgets的刊登在那段時間里完成。
  • 有89個仍然有效的FancyWidgets的刊登,這些刊登有至少一筆銷量。

在這個例子里,總共有221個刊登於所選時間段裡至少有一筆銷量(132個已結束刊登和89個仍然有效的刊登)。總共有425個刊登的銷售結果是已知的(336個已完成刊登和89個有至少一筆銷量的有效刊登)。

221個刊登 ÷ 425個刊登 = FancyWidgets的成交率是 52%。

問:這個信息有什麼用?

答:成交率可以幫你判斷某個產品刊登在eBay上以後銷售成功的可能性。

打個比方,如果一個產品的成交率是100%,那麼這個產品的所有刊登都是產生銷量的。在這個情況下,假設你創建一個類似的刊登,你的刊登也很有可能產生銷量。

另一方面,如果一個產品的成交率是0%,那麼這個產品沒有一個刊登是產生銷量的。在這個情況下,假設你創建一個類似的刊登,你的刊登也不太可能產生銷量。

問: 我在其它地方看到對成交率的不同定義。為什麼不同?

答:成交率的計算方式可以有很多種-使用刊登或庫存,只基於已完成的刊登(結果已知)或者基於仍有效的刊登(部分結果位置)。

Terapeak的計算成交率的方式是基於刊登,而不是總庫存的,也因此更傾向於已知的結果,諸如:

  • 仍然有效的刊登已經產生至少一筆銷量
  • 已完成的刊登產生了至少一筆銷量
  • 已完成的刊登沒有產生任何銷量

仍然有效卻沒有產生銷量的刊登沒有計算在內因為尚不清楚它們是否會產生銷量或是沒有銷量就結束刊登。一旦某個刊登有銷量產生或者在沒有產生銷量的情況下就結束,那麼它在計算中要麼算作有銷量的刊登要麼算作無銷量的刊登。

問:我在搜索的成交率一欄看到了“n/a”。這是什麼意思?

答:在某些情況下,搜索的成交率無法計算出來。這種情況發生在:

  • 你的搜索使用了買方國家、賣方國家或交易站點等位置篩選項。
  • 你的搜索超過最近90天的市場活動。

由於提供給我們的數據有限,我們無法精確計算應用了位置篩選項的搜索或是範圍超過90天的搜索的成交率。

問:為什麼我看到的成交率數字略有差別?

答:相似搜索的成交率會有一些差別總共有兩個原因。

  • eBay上的刊登一直在不斷地結束、被創建或者產生銷量;因此相似搜索的成交率 隨著時間和市場活動的變化會產生變化。
  • 對於出現大量刊登和交易的搜索,成交率的計算使用了代表性的樣本以確保快速出現結果。

在這兩個前提下,計算出來的成交率基本上是準確的也具有市場代表性,即便可能有細微變化。

 

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