成交率是用这个公式计算的:

有销量的总刊登数 ÷ (完成的总刊登数 + 现有的至少有一笔销量的刊登数)

结果是一个百分比也就是成交率。

 

问: 我可以看一个例子吗?

答:这里有一个使用虚构产品FancyWidgets的例子。

  • 在选定的时间段里有132个FancyWidgets的刊登完成并且有至少一笔销量。
  • 有336个FancyWidgets的刊登在那段时间里完成。
  • 有89个仍然有效的FancyWidgets的刊登,这些刊登有至少一笔销量。

在这个例子里,总共有221个刊登于所选时间段里至少有一笔销量(132个已结束刊登和89个仍然有效的刊登)。总共有425个刊登的销售结果是已知的(336个已完成刊登和89个有至少一笔销量的有效刊登)。

221个刊登 ÷ 425个刊登 = FancyWidgets的成交率是 52%。

问:这个信息有什么用?

答:成交率可以帮你判断某个产品刊登在eBay上以后销售成功的可能性。

打个比方,如果一个产品的成交率是100%,那么这个产品的所有刊登都是产生销量的。在这个情况下,假设你创建一个类似的刊登,你的刊登也很有可能产生销量。

另一方面,如果一个产品的成交率是0%,那么这个产品没有一个刊登是产生销量的。在这个情况下,假设你创建一个类似的刊登,你的刊登也不太可能产生销量。

问: 我在其它地方看到对成交率的不同定义。为什么不同?

答:成交率的计算方式可以有很多种-使用刊登或库存,只基于已完成的刊登(结果已知)或者基于仍有效的刊登(部分结果位置)。

Terapeak的计算成交率的方式是基于刊登,而不是总库存的,也因此更倾向于已知的结果,诸如:

  • 仍然有效的刊登已经产生至少一笔销量
  • 已完成的刊登产生了至少一笔销量
  • 已完成的刊登没有产生任何销量

仍然有效却没有产生销量的刊登没有计算在内因为尚不清楚它们是否会产生销量或是没有销量就结束刊登。一旦某个刊登有销量产生或者在没有产生销量的情况下就结束,那么它在计算中要么算作有销量的刊登要么算作无销量的刊登。

问:我在搜索的成交率一栏看到了“n/a”。这是什么意思?

答:在某些情况下,搜索的成交率无法计算出来。这种情况发生在:

  • 你的搜索使用了买方国家、卖方国家或交易站点等位置筛选项。
  • 你的搜索超过最近90天的市场活动。

由于提供给我们的数据有限,我们无法精确计算应用了位置筛选项的搜索或是范围超过90天的搜索的成交率。

问:为什么我看到的成交率数字略有差别?

答:相似搜索的成交率会有一些差别总共有两个原因。

  • eBay上的刊登一直在不断地结束、被创建或者产生销量;因此相似搜索的成交率 随着时间和市场活动的变化会产生变化。
  • 对于出现大量刊登和交易的搜索,成交率的计算使用了代表性的样本以确保快速出现结果。

在这两个前提下,计算出来的成交率基本上是准确的也具有市场代表性,即便可能有细微变化。

 

这篇文章有帮助吗?
0 人中有 0 人觉得有帮助