7° capitolo - Fornitori all'ingrosso

Fornitori all'ingrosso I grossisti consentono ai venditori di creare maggiori struttura e prevedibilità nel proprio processo di approvvigionamento. È possibile ordinare i prodotti all'ingrosso, che consente di trattare sui prezzi in base alla quantità degli ordini per abbassare il costo del pezzo singolo. Si può reintegrare l'inventario. Si possono negoziare degli accordi esclusivi per limitare l'accesso allo stesso prodotto da parte della concorrenza.

Ai venditori cade l'incombenza di trovare il grossista più adeguato. Ci sono ulteriori procedimenti commerciali da seguire per creare un rapporto con un fornitore. L'ordinazione di materiale all'ingrosso richiede un capitale maggiore e la necessità di eventuali prestiti.

Vantaggi

  • Gli articoli sono in genere disponibili nuovi e con etichette e imballaggi
  • Si può reintegrare l'inventario
  • Si può trattare il costo per pezzo in base alla quantità degli ordini
  • I margini possono essere superiori che nelle altre modalità di approvvigionamento 
  • L'approvvigionamento non richiede necessariamente un pagamento immediato
  • Questo tipo di approccio può essere amplificato in modo efficace con operazioni in grande scala
  • I venditori possono specializzarsi i nicchie di prodotti
  • I venditori possono sviluppare prodotti unici e trattare l'esclusività con i fornitori

Svantaggi

  • La disponibilità di magazzino è soggetta alle condizioni di produzione
  • Questo approccio può comportare maggiori rischi e impegni economici, a seconda delle quantità di prodotti ordinati
  • La qualità delle opportunità varia a seconda del fornitore
  • Gli ordini devono essere effettuati in anticipo
  • Necessita un maggior livello di organizzazione da parte del venditore
  • L'effettiva selezione di prodotti dipende dalla comprensione delle condizioni del mercato
  • I requisiti di stoccaggio possono aumentare con ordini più grandi
  • Il prodotto non può essere ispezionato personalmente, anche se esistono di solito delle procedure per ottenere campioni, perfezionare le specifiche del prodotto e risolvere i difetti
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