Come viene calcolato l'indice di successo?

Questa è la formula utilizzata per l'indice di successo:

totale inserzioni con vendite + (totale inserzioni concluse + inserzioni attive con vendite)

Il risultato è una percentuale che viene segnalata come indice di successo.

 

D. Posso vedere un esempio?

R. Ecco un esempio con un prodotto immaginario chiamato FancyWidgets.

  • 132 inserzioni per FancyWidgets si sono concluse, durante il periodo selezionato, con almeno una vendita.
  • Il totale di inserzioni per FancyWidgets concluse in quel periodo era di 336.
  • Ci sono attualmente 89 inserzioni ancora attive con almeno una vendita.

In questo esempio, ci sono un totale di 221 inserzioni con almeno una vendita durante quel periodo (132 sono concluse e 89 sono ancora attive). Ci sono un totale di 425 inserzioni per le quali il risultato di vendita è noto (336 concluse e 89 attive con almeno una vendita).

221 inserzioni ÷ 425 inserzioni = un indice di successo del 52% per FancyWidgets.

D. A cosa serve questo dato?

R. L'indice di successo può aiutare a determinare le probabilità che un dato prodotto risulti in una vendita se proposto in eBay.

Per esempio, se un prodotto ha un indice di successo del 100%, significa che ogni inserzione per un prodotto il cui risultato sia noto, ha generato una vendita. In queste condizioni, potrebbe essere ragionevole presumere che, se si crea un'inserzione simile, anch'essa sarà suscettibile di generare vendite.

D'altro canto, se un prodotto ha un indice di successo dello 0%, significa che ogni inserzione per un prodotto il cui risultato sia noto non ha generato alcuna vendita. In queste condizioni, potrebbe essere ragionevole presumere che, se si crea un'inserzione simile, neanch'essa sarà suscettibile di generare vendite.

D. Ho visto diverse definizioni di indice di successo altrove. Perché c'è differenza?

R. Un indice di successo può essere calcolato in vari modi: utilizzando le inserzioni o l'inventario, solo in base a inserzioni completate (risultati noti) o in base a inserzioni attive (alcuni risultati possibilmente sconosciuti).

Il metodo di Terapeak per calcolare l'indice di successo si basa su inserzioni, anziché l'inventario completo, ed è polarizzato verso esiti noti o casi in cui:

  • Un'inserzione ancora attiva ha già provocato almeno una vendita
  • Un'inserzione scaduta ha provocato almeno una vendita
  • Un'inserzione scaduta non ha provocato almeno una vendita

Le inserzioni ancora attive e senza vendite non sono calcolate, perché non è ancora chiaro se risulteranno in una vendita o meno. Una volta che si verifica una vendita o un'inserzione scade senza una vendita, essa viene inclusa nel calcolo globale.

D. Dalla mia ricerca, l'indice di successo risulta "N.A.". Cosa significa?

R. In alcuni casi, non è possibile calcolare l'indice di successo. Questo problema si verifica quando:

  • La tua ricerca viene filtrata in base alla località, utilizzando i filtri Paese dell'acquirente, Paese del venditore e Sito transazioni.
  • La tua ricerca non rientra nei più recenti novanta giorni di attività di mercato.

A causa delle limitazioni nei dati a nostra disposizione, non siamo in grado di calcolare con precisione gli indici di successo nelle ricerche filtrate in base alla località o che includono dati meno recenti di novanta giorni.

D. Perché vedo lievi variazioni nelle cifre degli indici di successo?

R. Esistono due motivi per cui gli indici di successo possono variare leggermente in ricerche simili.

  • Le inserzioni sono continuamente concluse e create e generano vendite su eBay; gli indici di successo in ricerche simili possono quindi variare nel tempo, secondo l'attività del mercato.
  • Per le ricerche che forniscono un numero molto grande di inserzioni e transazioni, l'indice di successo viene calcolato utilizzando un campione rappresentativo, per garantire risultati rapidi.

In entrambi i casi, le cifre degli indici di successo sono generalmente accurate e rappresentative delle condizioni di mercato, anche se si riscontrano lievi variazioni.

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