Grossistes

Les grossistes permettent aux vendeurs d’établir plus de structure et de prévisibilité dans leur processus d'approvisionnement. Les produits peuvent être commandés en vrac, ce qui permet au vendeur de négocier le prix en base de la taille des commandes, ce qui entraîne le coût unitaire vers le bas. Le stock peut être réapprovisionné. Des accords exclusifs peuvent être négociés pour limiter l’accès des concurrents au même produit.

Les vendeurs assument un défi supplémentaire pour localiser et sélectionner le bon fournisseur. Il y a des processus supplémentaires impliqués dans une relation d’affaires avec un fournisseur. La commande de stocks en bloc demande la disponibilité de plus de capitaux et peut avérer le recours à des solutions de prêt.

Avantages

  • Les articles sont disponibles à l'état de neuf avec étiquettes et emballages d’origine
  • Le stock peut être réapprovisionné. 
  • Le coût par article peut être négocié sur la base de la taille des commandes. 
  • Les marges peuvent être plus généreuses que dans autres types de solutions d'approvisionnement. 
  • Ce sourcing ne nécessite pas nécessairement d’un paiement immédiat. 
  • Cette approche d'approvisionnement peut être mise à l’échelle efficacement pour de très grandes opérations. 
  • Les vendeurs peuvent se spécialiser dans une niche de produit 
  • Les vendeurs peuvent développer des produits uniques ou en négocier l'exclusivité avec les fournisseurs

Inconvénients

  • La disponibilité des stocks est soumise aux conditions de fabrication. 
  • En fonction de la commande minimum par produit, cette approche peut impliquer des risques et un engagement financier accrus. 
  • La qualité des opportunités diffère selon le fournisseur 
  • Les commandes doivent être placées à l'avance 
  • Requiert d’un niveau d'organisation supérieur de la part du vendeur 
  • La sélection efficace des produits dépend de la compréhension claire des conditions du marché 
  • Les besoins de stockage peuvent augmenter avec des commandes de grande taille 
  • Le produit ne peut pas être inspecté en personne, mais il y a généralement des procédés pour l'acquisition d’échantillons, la définition des spécifications produit, et la résolution des défauts 
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