Chapitre 6 - Enchères en Direct

Enchères en Direct (Live Auctions, en anglais) Les produits peuvent être achetés auprès de maisons de ventes aux enchères par appels d'offres en direct et virtuels. Les maisons de ventes aux enchères peuvent, ou pas, permettre aux acheteurs potentiels de pré-visualiser les articles à l'avance. Les enchères se déroulent dans un court laps de temps. La concurrence d’autres soumissionnaires peut rendre difficile d'acquisition d’articles à un coût d'approvisionnement souhaitable.

Points de vente

  • Maisons de Vente
  • Excédents de l’Etat / du gouvernement
  • Fins de série
  • Liquidations volontaires ou judiciaires
  • Libération d’unités de stockage

Avantages

  • Il se peut que les articles aient déjà été identifiés par le commissaire priseur
  • Il se peut que l’historique des articles soie mis à disposition par le commissaire priseur 
  • Il est possible que des objets de valeur puissent être achetés à bas coût.
  • Certains articles peuvent être achetés à la pièce ou en petites quantités.
  • Des articles vendus en lots peuvent représenter de meilleures marges que des articles individuels

Inconvénients

  • Le stock ne peut pas être reconstitué
  • L’identification des articles peut être difficile
  • L’état des objets peut varier de neuf à endommagé dans un même lot
  • Les articles peuvent ne pas être disponibles pour inspection avant la vente aux enchères.
  • Le paiement immédiat après la fin de l'enchère est requis
  • La qualité des opportunités varie d’enchère en enchère
  • La sélection efficace des produits dépend d’une compréhension claire de la valeur de revente, de la demande en ligne.
  • La concurrence de la part des autres soumissionnaires peut faire grimper les coûts d'approvisionnement
  • La fréquence des ventes aux enchères peut être faible, inconsistante tout au long de l'année
  • Difficile à développer vers le haut lorsque l’entreprise prend de l’ampleur.
  • Le ramassage des articles dans un court laps de temps peut être requis
  • Le gagnant d‘une enchère peut être responsable, p.ex., de l'élimination des éléments indésirables d'une unité de stockage
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